Come impostare i migliori prezzi per l'iscrizione alla palestra - Informazioni privilegiate per i proprietari di palestre

Sei alla ricerca di preziosi consigli sul prezzo della tua palestra? Con l'aumento della concorrenza nel settore del fitness, può essere difficile realizzare profitti attraendo nuovi clienti. Molte aziende chiudono prima di poter iniziare a funzionare senza problemi a causa di piani tariffari irrealistici.

Il costo mensile della gestione di una palestra può essere piuttosto elevato e devi assicurarti di ottenere un ritorno sufficiente sul tuo investimento. Qui abbiamo una guida completa per impostare il miglior costo di iscrizione al centro fitness. Dai fattori da tenere a mente prima di formare un piano prezzi alle strategie di prezzo efficaci, di seguito abbiamo incluso tutto ciò che devi sapere.

Continua a leggere per ottenere informazioni privilegiate su questo problema: dopotutto può creare o distruggere la tua attività!

Sommario

1. Cose da considerare quando si impostano i migliori prezzi di abbonamento alla palestra

Prima di determinare i prezzi dei tuoi servizi, ti consigliamo di riflettere ulteriormente:

1.1 Scopri la tua concorrenza

Prezzi competitivi è una strategia di prezzo intelligente per le aziende che affrontano una forte concorrenza sul mercato. Uno dei primi passi prima di stabilire i prezzi per i tuoi servizi è analizzare i tuoi concorrenti. Identifica i centri fitness più popolari nella tua regione e scopri i prezzi dei loro abbonamenti e il valore che offrono ai loro clienti. Confronta i loro schemi di prezzo per avere un'idea di ciò che i tuoi clienti si aspettano da te. Idealmente, sarebbe d'aiuto se avessi anche alcune offerte uniche che ti distinguono dalla concorrenza.

Una volta che conosci il prezzo accettabile per le persone nella tua comunità, puoi procedere oltre. Puoi offrire un prezzo leggermente inferiore o una migliore combinazione di servizi rispetto alla concorrenza. Fai attenzione a non svalutare troppo i tuoi prezzi: ciò può significare problemi per la tua attività. Tuttavia, offrire sconti stagionali è una buona idea quando si inizia.

1.2 Scopri i tuoi clienti

La ricerca dei clienti è un passaggio cruciale nella valutazione del costo dell'abbonamento in palestra. Supponiamo che ci siano molte persone che utilizzano la tua struttura durante il giorno. In tal caso, hai più libertà di decidere se aumentare i tuoi prezzi entro un intervallo ragionevole o limitare l'accesso a determinati servizi su un abbonamento standard. Tuttavia, se ritieni di non ottenere la partecipazione che ti aspettavi perché hai fissato un prezzo elevato, puoi sempre portarlo al tuo livello di mercato nella speranza di attirare nuovi membri.

Può anche essere utile studiare i dati demografici dei membri della tua palestra. Devi avere una certa conoscenza del tuo pubblico di destinazione dalla fase di pianificazione aziendale. È tempo di applicare questa conoscenza per stabilire i migliori prezzi per l'iscrizione alla palestra.

Conoscere il reddito medio delle persone che vivono nella tua comunità, in particolare il reddito disponibile che tendono a spendere per varie strutture nella tua zona, può aiutarti a stabilire un prezzo realistico. Conoscere i principali gruppi di età può anche aiutarti a strutturare pacchetti che attirino membri giovani e meno giovani. La popolazione della tua zona può indicare se puoi ottenere una discreta quantità di presenze in palestra. Sarai in grado di funzionare senza intoppi finché continuerai a generare entrate attirando un numero sufficiente di nuovi membri.

1.3 Determina un margine di profitto realistico

L'obiettivo finale di un prezzo efficace dei tuoi servizi è, ovviamente, massimizzare i profitti. Mentre prezzi irrealisticamente alti scoraggiano i clienti, una commissione troppo bassa può essere ugualmente dannosa.

È meglio calcolare tutte le tue spese dalla A alla Z prima di valutare i tuoi servizi. Somma l'affitto mensile, gli stipendi del personale, i costi di manutenzione dell'attrezzatura, le commissioni degli istruttori e le bollette. Ora puoi decidere di quante entrate mensili hai bisogno per un'attività redditizia. Questo ti darà una migliore comprensione delle tariffe minime che devi impostare per le iscrizioni. Dopo aver analizzato la concorrenza, puoi offrire un prezzo redditizio e attirare il tuo mercato di riferimento.

1.4 Determina la tua posizione sul mercato

Il posizionamento della tua struttura differenzia la tua attività da quella dei tuoi concorrenti. Ciò significa che devi decidere se sarai una struttura di fascia alta, una di fascia media o una palestra economica. Qualunque sia la categoria che scegli, determinerà i tuoi servizi e la fascia di prezzo di conseguenza.

Se hai bisogno di addebitare commissioni che le palestre di fascia alta stanno attualmente addebitando, dovrai offrire anche servizi simili. Una vasta gamma di strutture, attrezzature all'avanguardia, arredi impressionanti, istruttori professionisti e altri vantaggi dell'abbonamento sono indispensabili per qualsiasi palestra di lusso. Il prezzo elevato servirà a mantenere la tua palestra esclusiva solo per l'élite e preverrà la congestione.

Una palestra economica, d'altra parte, offre prezzi più bassi con solo le basi. Attrezzature perfettamente funzionanti e un sacco di lezioni di fitness con uno o due istruttori sono tutto ciò che le persone si aspettano da te. Puoi cavartela anche con classi più grandi, a causa del prezzo più basso. Dopotutto, la tua principale fonte di guadagno da una palestra economica è un numero maggiore di membri.

1.5 Considera di avere più piani tariffari

Al giorno d'oggi, un prezzo fisso per il tuo abbonamento in palestra potrebbe non portarti molto lontano. Molte persone tendono ad essere selettive quando si avvalgono di servizi di fitness. Non trovano conveniente pagare un prezzo di abbonamento completo quando possono frequentare solo poche lezioni. Strutturare il prezzo può essere una buona idea per evitare questo inconveniente. Puoi ottenere più registrazioni quando il tuo prezzo sembra equo.

Molte palestre offrono molteplici servizi insieme a uno studio fitness nei loro centri come una piscina, una sauna o una lounge. In tal caso, puoi offrire diversi piani di abbonamento. Ad esempio, potresti impostare un abbonamento con accesso limitato a un prezzo inferiore per servizi limitati e un piano a prezzo più elevato all-inclusive. Per le lezioni di fitness, considera di offrire un permesso di 3 giorni e un pass settimanale in modo che i membri possano partecipare al massimo.

1.6 Seleziona un software di gestione della palestra compatibile

Gran parte della tua amministrazione sarà gestita da software di gestione della palestra. È uno strumento brillante per qualsiasi struttura fitness che vuole funzionare senza problemi in questo giorno ed età. Tale software può tenere traccia dei pagamenti, occuparsi delle prenotazioni delle lezioni, fornire informazioni preziose e altro ancora.

È quindi essenziale assicurarsi di scegliere un software di gestione della palestra che supporti il ​​proprio modello di prezzo. Altrimenti può essere scomodo poiché richiede tempo e sforzi inutili per cambiare sistema o scegliere un piano tariffario diverso quando il software non è compatibile.

2. Tipi di modelli di prezzi per l'iscrizione alla palestra

Diverse palestre al giorno d'oggi hanno vari schemi di prezzo. L'obiettivo finale è soddisfare le esigenze dei clienti proponendo un ottimo connubio servizio-prezzo.

2.1 Canone mensile

Il modello di prezzo della palestra più comune è una tariffa mensile standard addebitata ai membri che utilizzano una palestra. Puoi anche consentire loro di pagare fino a un anno di spesa alla volta. Ciò ti avvantaggerà nel senso che avrai un'idea del tempo minimo in cui manterrai quei membri particolari.

2.2 Modello a consumo

Con programmi fitti di impegni e vite frenetiche, molte persone preferiscono non impegnarsi in un periodo specifico per l'utilizzo di una palestra. Ritengono che non sia necessario pagare per i giorni in cui non possono partecipare, ed è per questo che il modello di tariffazione a consumo sta diventando sempre più popolare.

Questo modello di prezzo può garantire agli utenti della palestra che nessuno dei loro soldi andrà sprecato. Questo probabilmente li farà tornare da te ogni volta che possono. A differenza dell'abbonamento mensile standard, apprezzeranno i soldi che risparmiano nei giorni in cui non partecipano. Sarai anche la loro prima scelta se i tuoi concorrenti offrono solo prezzi mensili.

2.3 Pricing dinamico

Perché non variare i prezzi in base alle richieste dei clienti? Simile ai prezzi "surge" di Uber, le strategie di prezzo dinamico possono far sì che i membri visitino la tua palestra massimizzando le entrate. Ecco esattamente come puoi trarre vantaggio dalla continua variazione dei prezzi dei tuoi servizi:

• Genera il massimo delle entrate. I prezzi dinamici possono far funzionare la tua attività mentre realizza profitti più elevati. Ciò è particolarmente utile nel caso delle lezioni di ginnastica: anche se meno persone si iscrivono, dovrai continuare a tenere le sessioni di fitness per loro. Un ottimo modo per riempire gli slot massimi in ogni classe è attirare più persone offrendo sconti. Se dai un prezzo alle tue classi a tariffe forfettarie e hai degli slot vuoti, alla fine significa che perdi entrate che avresti potuto generare con un'offerta di sconto.  
• Mantenere una presenza costante tutto l'anno. Puoi uniformare la domanda giornaliera e stagionale offrendo prezzi più bassi in bassa stagione. Mentre la tua palestra potrebbe essere piena di membri all'inizio di un nuovo anno, grazie alle risoluzioni del nuovo anno, i membri tendono a perdere interesse subito dopo. Puoi portare offerte di sconto dopo la metà di febbraio per continuare ad attirare visitatori anche quando la domanda è bassa. Ciò assicurerà un afflusso costante di utenti della palestra durante tutto l'anno.
• Porta nuovi membri. Sebbene un modello pay-as-you-go sia anche un approccio ragionevole dal punto di vista del cliente, niente batte il fascino di uno sconto stagionale. È un buon modo per attirare visitatori nella tua struttura e far sì che si iscrivano come membri regolari.

È sempre necessario rallentare e testare il prezzo dinamico su una o due classi prima di implementarlo in generale. I software di gestione della palestra come MINDBODY e ClassPass possono aiutarti ulteriormente con strategie di prezzo dinamiche dopo analisi approfondite della tua attività.

2.4 Abbonamenti scontati speciali

A volte, offrire sconti a determinati tipi di persone può essere un'ottima idea per generare affari. Puoi fornire prezzi di abbonamento speciali a studenti universitari, membri anziani della comunità o per determinati scopi medici. Puoi anche collaborare con le aziende per offrire sconti speciali ai dipendenti come parte di un programma di benessere aziendale. Anche se all'inizio può sembrare costoso, spesso finisce per essere utile quando acquisisci nuovi membri.

3. Suggerimenti degli esperti, trucchi e strategie per i prezzi delle palestre

Se stai cercando una strategia di prezzo per l'abbonamento a una palestra per aumentare gli affari, ecco alcuni suggerimenti:

• Prove gratuite

Indovina cosa c'è di più attraente di uno sconto? Omaggi, ovviamente! Con le prove gratuite, puoi scegliere come target le persone che non si fidano facilmente delle nuove attività. Dai loro la possibilità di usufruire dei tuoi servizi per un tempo limitato gratuitamente, quindi decidi se vale la pena pagare. Prestare particolare attenzione per lasciare un'impressione duratura su tali visitatori. Puoi offrire un pass gratuito per una delle tue classi popolari o l'accesso per 7 giorni alla tua attrezzatura da palestra. Sta a te, a patto di non esagerare con gli omaggi!

• Prezzi di lancio bassi

L'impostazione di bassi tassi di introduzione può portare membri che si spera rimarranno con te per il lungo periodo. È un'efficace strategia di marketing offrire qualche concessione per i primi mesi di adesione.

• Ricompense referral

Se stai affrontando una mancanza di abbonamenti, puoi offrire sconti come premi ai tuoi membri su ogni segnalazione effettuata. Anche se questo potrebbe essere un omaggio, rinunciare a parte della quota associativa per il mese può anche essere una buona opzione.

• Pack

I pacchetti progettati in modo intelligente possono assicurarti di attirare membri e mantenerli per lunghi periodi. Ad esempio, puoi impostare un canone mensile e pacchetti di abbonamento a una palestra semestrali e annuali che hanno un valore mensile inferiore se pagati insieme. In questo modo, verrai pagato per mesi, anche se i membri della tua palestra spesso si demotivano e smettono di tornare dopo un po'.

Un'altra idea sono i pacchetti di coppia in cui addebiti leggermente più bassi quando ci sono due registrazioni alla volta. Questo può incoraggiare di nuovo le persone a fare domanda di adesione insieme, generando in definitiva affari per la tua struttura.

• bundling

Elenca tutti i servizi e le strutture che offri e determina come li definiresti individualmente. Dovresti quindi individuare alcuni servizi meno utilizzati e "raggrupparli" con i tuoi servizi principali, come l'accesso alle attrezzature da palestra. Determinare un costo totale che si somma ad un valore inferiore alla somma dei singoli prezzi dei servizi. Puoi quindi commercializzare il tuo pacchetto come un'offerta conveniente per i tuoi clienti. Anche se molte persone potrebbero non usufruire di tutti i servizi inclusi nel pacchetto, sarai comunque pagato per loro!

• Componenti aggiuntivi opzionali

Puoi impostare una tariffa mensile standard a una tariffa relativamente bassa, ma chiarisci che è limitata a pochi servizi. Puoi quindi impostare i prezzi per le altre strutture che offri. I membri possono selezionare quelli di cui desiderano usufruire a un costo aggiuntivo.

• Sperimentare

Alla fine, prova ed errore è ciò che ti rimane. Potresti non riuscire a valutare efficacemente la tua palestra al primo tentativo. Se un particolare modello di prezzo non funziona per te, passa a un altro, offri uno sconto o attira i membri con pacchetti a prezzi speciali. Tieni traccia della tua strategia dei prezzi e delle nuove iscrizioni da vicino, soprattutto per i primi mesi. Questo può aiutarti a capire cosa funziona meglio per la tua attività.

4. Far valere il suo prezzo per l'abbonamento alla palestra

È sempre meglio offrire servizi di buona qualità a un costo leggermente superiore piuttosto che ridurre i prezzi offrendo ai membri una scarsa esperienza in palestra. I seguenti aspetti devono essere considerati attentamente quando si decidono i prezzi. Da un lato, dovrai assicurarti che valgano il prezzo. Dall'altro, dovrai impostare costi di iscrizione sufficientemente alti da coprire le tue spese e allo stesso tempo portare un profitto equo.

4.1 STAFF

Gli stipendi del tuo personale saranno probabilmente la tua spesa più grande, dopo l'affitto. Assicurati di assumere membri qualificati per ogni posizione poiché sono quelli che gestiranno la tua struttura. Sarebbe utile considerare gli stipendi che dovrai pagare a tutti i membri del tuo staff prima di decidere un piano tariffario. Anche assumere un buon istruttore può ripagare bene poiché sono quelli che interagiranno di più con i tuoi membri.

4.2 Materiale

Non scendere a compromessi sulla varietà e la qualità delle attrezzature poiché questo è il servizio principale che fornisci come struttura fitness. Assicurati almeno di includere modelli aggiornati di tapis roulant, ellittiche e altre attrezzature popolari. È meglio equipaggiare la tua palestra con alcune macchine da palestra ad alta tecnologia per creare una buona impressione sui tuoi iscritti. Compatibilità con Wi-Fi e app per il fitness, console touchscreen, monitoraggio della frequenza cardiaca, audio Bluetooth, ecc.

4.3 Igiene e Manutenzione

È essenziale prendersi cura della pulizia, così come mantenere il tuo studio in buone condizioni in generale. Assicurati che la tua attrezzatura riceva la manutenzione e la pulizia di routine. La tua area di allenamento, così come spogliatoi, spogliatoi, docce e altre parti della struttura, dovrebbero essere puliti regolarmente. Tieni d'occhio eventuali riparazioni o sostituzioni e segui immediatamente per mantenere la tua palestra in buona forma. Considera sempre i costi di manutenzione prima di decidere cosa addebitare ai tuoi membri. Dopotutto, sono le loro quote associative che utilizzerai per pagare tali spese.

4.4 Servizi

Molte palestre moderne con prezzi di abbonamento più elevati compensano offrendo vantaggi aggiuntivi come sauna, spa, succhi di frutta, sale massaggi e altro ancora. Altri possono fornire consigli dietetici gratuiti o seminari. Se offri tali servizi dipende interamente dalla tua scelta e dal tuo budget, ma assicurati che il tuo prezzo corrisponda ai tuoi servizi.

5. Esempi di prezzi di palestre popolari in tutto il mondo

Se ti senti ancora perso su come valutare i tuoi servizi, ecco alcuni modelli di prezzi per l'abbonamento a una palestra di alcune delle migliori catene di fitness internazionali per darti un'idea:

• In qualsiasi momento Fitness: Sebbene le tariffe varino in base alla località, i membri devono pagare una tariffa mensile media di $ 36.5 negli Stati Uniti e di $ 49 in Canada. Eventuali costi aggiuntivi sono spesso unici per i vari franchising.
• Palestra UFC: Dopo una quota iniziale di $ 200 richiesta in fase di iscrizione, i clienti pagano $ 79.99 al mese o $ 835 come quota annuale per l'iscrizione a qualsiasi franchising UFC negli Stati Uniti, a partire dal 2020. Offrono anche pacchetti per coppie a un prezzo leggermente inferiore .
• Palestra di Gold: Avendo sedi in 22 paesi, i prezzi degli abbonamenti variano. Spesso tendono ad offrire pacchetti mensili con costi e servizi diversi inclusi. Per vedere un esempio casuale di come hanno raggruppato le loro offerte per formare un piano di base e opzioni di abbonamento più costose, vedere il loro LA posizione prezzi.
• Pianeta Fitness: Con le sue quote di abbonamento Classic a partire da $ 10 al mese, Planet Fitness offre anche a Abbonamento PF Black Card con un sacco di servizi e vantaggi per far valere il prezzo più alto. È noto per le offerte uniche come il 10-day abbonamento gratuito in palestra per gli anziani in occasione della Giornata della terza età, 2019.
• Fitness di Orangetheory: Mentre le classi variano a seconda delle località, il costo medio mensile per gli abbonamenti Basic, Elite e Premier è rispettivamente di $ 59, $ 99 e $ 159 per quattro, otto e classi illimitate. Offrono lezioni introduttive gratuite e una tariffa media di $ 28 per lezione. I componenti aggiuntivi includono cardiofrequenzimetri (in affitto e in acquisto).

Questi esempi servono per darti un'idea di come milioni di persone stanno pagando per utilizzare le strutture per il fitness in tutto il mondo. Se mantieni la qualità dei tuoi servizi, saranno felici di unirsi al tuo centro e pagare una giusta cifra per questo.

6. Conclusione

Ora che abbiamo condiviso tutte le informazioni privilegiate sulla determinazione del prezzo dei tuoi servizi di fitness, dovresti essere in grado di impostare i costi più redditizi. Un prezzo troppo alto può aumentare le cancellazioni degli abbonamenti alla palestra, mentre il costo insufficiente può causare perdite alla tua struttura. Trovare un equilibrio richiede una pianificazione strategica e un pensiero organizzato. Una volta che fai la tua ricerca e assicurati che i tuoi prezzi e servizi corrispondano bene, sei pronto per aprire gli affari!

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